Exista companii despre care poti afla aproape orice fara sa stii cine le conduce. Exista insa si businessuri in care omul din spatele companiei este o parte importanta din motivul pentru care clientii aleg sa cumpere.
Daca tu esti cel care conduce businessul, ia deciziile, vorbeste cu clientii si reprezinta compania, este foarte greu sa separi complet imaginea ta de imaginea afacerii. Oamenii vor sa stie cu cine vor lucra, cine ia deciziile si ce fel de persoana se afla in spatele serviciului sau produsului pe care il cumpara.
Asta este una dintre explicatiile pentru care crearea unui brand personal devenit importanta pentru antreprenori. Nu este vorba despre a-ti transforma fiecare zi intr-o sedinta foto sau despre a vorbi permanent despre tine, ci despre faptul ca reputatia ta profesionala se construieste si prin ceea ce alegi sa spui public.
Nu trebuie sa devii influencer
Unul dintre motivele pentru care multi antreprenori evita expunerea este impresia ca, daca incep sa comunice despre ei, trebuie sa devina creatori de continut cu norma intreaga.
Nu este necesar. Poti publica un articol atunci cand ai ceva relevant de spus. Poti face un videoclip in care explici o problema din domeniul tau. Poti povesti despre un proiect la care ai lucrat sau despre o decizie pe care ai luat-o in business. Poti comenta o schimbare din industrie atunci cand ai o perspectiva bazata pe experienta ta.
Nu numarul de postari iti construieste automat reputatia, ci ceea ce oamenii ajung sa asocieze cu numele tau.
Ce alegi sa arati
Personal brandingul nu inseamna sa arati tot. Dimpotriva, cu cat devii mai vizibil, cu atat este mai important sa stii ce ramane in afara comunicarii tale profesionale.
Poti vorbi despre experienta, despre munca, despre lucrurile pe care le-ai invatat sau despre modul in care vezi anumite probleme din industrie fara sa transformi internetul intr-un jurnal personal.
Intrebarea utila este: „Ce vreau sa stie oamenii despre felul in care lucrez?”
Poate vrei sa fii asociat cu o anumita specializare. Poate vrei sa fii cunoscut pentru un anumit tip de abordare. Poate vrei ca oamenii sa stie ca esti omul pe care il pot suna atunci cand au o anumita problema.
Asta se construieste in timp, prin repetitie si consecventa.
Nu incerca sa pari altcineva
Exista o diferenta intre a-ti construi o prezenta profesionala si a inventa un personaj.
Daca in viata reala vorbesti simplu, dar online toate textele tale suna ca un comunicat de presa, diferenta se va simti. Daca esti foarte bun in ceea ce faci, dar incerci sa folosesti permanent cuvinte sofisticate pentru a demonstra asta, mesajul poate ajunge mai greu la oameni.
Nu trebuie sa spui in fiecare postare ca esti expert. Poti demonstra asta prin ceea ce spui.
O explicatie buna, un exemplu concret, o analiza argumentata sau o poveste despre o problema pe care ai rezolvat-o pot construi mai multa incredere decat o lista intreaga de adjective despre profesionalismul tau.
Alege-ti locul in care merita sa fii prezent
Nu toate platformele au acelasi rol.
Pentru un business B2B, LinkedIn poate fi important tocmai pentru ca acolo se afla potentiali clienti, parteneri si oameni din industrie. Pentru un business vizual, Instagram sau YouTube pot avea mai mult sens. Pentru anumite domenii, Google si continutul evergreen pot fi mai importante decat prezenta zilnica in social media.
Nu exista un canal universal bun. Exista canalul potrivit pentru publicul si obiectivele tale.
Iar uneori, cel mai bun lucru pe care il poti face este sa alegi unul sau doua canale si sa le folosesti bine, in loc sa fii prezent peste tot si sa nu ai timp sa construiesti nimic consistent.
Leadershipul se vede si in opinii
Daca vrei ca oamenii sa te perceapa ca pe o voce relevanta in domeniul tau, la un moment dat va trebui sa spui si ce crezi despre lucrurile care se intampla in industrie.
Nu orice opinie merita publicata si nu orice controversa merita comentata. Dar atunci cand ai experienta intr-un domeniu si observi o schimbare importanta, ai ceva de spus.
Poti explica ce crezi ca se va schimba, ce probleme vezi, ce abordari nu functioneaza sau ce ai observat in lucrul cu clientii tai. Nu trebuie sa ai dreptate in orice situatie. Este suficient ca perspectiva ta sa fie argumentata si sa aduca ceva util conversatiei.
In timp, oamenii incep sa te urmareasca nu doar pentru ceea ce vinzi, ci pentru felul in care gandesti.
Asta este, de fapt, una dintre valorile importante ale personal brandingului: numele tau ajunge sa insemne ceva inainte ca omul sa intre pe pagina de servicii.
